Prospect’Act EM Strasbourg Business School

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Publié le 13 juin 2017

Nous avons confié entre janvier et mai 2017 une mission de prospection à deux groupes d’étudiants en première année de cycle Grande Ecole, sur la zone anglophone et germanophone.

 

Transmettre aux étudiants la passion du commerce international

Il s’agissait pour l’ensemble des participants d’une première expérience commerciale en milieu international. Expérience concluante pour les deux groupes, qui ont découvert les difficultés et les joies de la prospection. Persévérance, curiosité, résilience sont les principales qualités qui ont été développées durant cet exercice. En effet, les deux équipes ont appréhendé les différences culturelles sur une même zone  et la nécessité de s’adapter à chaque interlocuteur pour atteindre les objectifs fixés.

Nous sommes heureux d’avoir pu transmettre aux étudiants nos méthodes et notre vision des affaires. En effet, il devient aujourd’hui essentiel d’approcher un prospect avec une amorce de solution pour pouvoir susciter l’intérêt et valoriser son offre. Les différents outils de veille et d’analyse de l’information permettent une approche « smart data » très pertinente pour les deux parties. Il est cependant toujours nécéssaire de décrocher son téléphone et de s’armer de courage pour répondre aux objections de ses prospects.

Toutes nos félicitations à l’EM Strasbourg pour cette belle initiative ainsi qu’à l’ensemble des étudiants pour leur implication et pour la qualité du travail fourni.

Auteur : Julien Lutz