Julien Lutz, Fondateur de Export & Strategy [Interview]

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Publié le 19 janvier 2017

Export & Strategy, c’est avant tout l’histoire d’hommes et de femmes, des professionnels de l’export, qui se réunissent autour d’un projet ambitieux ; réinventer l’appui au développement international pour les PME/PMI, grâce à une approche opérationnelle, orientée résultats.

 

Vos 3 plus belles réussites professionnelles ?

  • Ma dernière mission de recrutement pour le compte d’un Client basé à Strasbourg, un Responsable Commercial Export Afrique. Une mission complexe, en raison de l’activité et de l’organisation très spécifique de l’entreprise. L’intégration du candidat au sein de l’équipe se passe bien, les perspectives sont positives pour les deux parties, c’est toujours une immense satisfaction.
  • Le développement du business en Allemagne lorsque j’occupais la fonction de Responsable Export. Une progression de plus de 60% du CA en 2 ans sur le marché le plus concurrentiel en Europe ! Une réussite loin d’être acquise au départ. J’en suis particulièrement fier car elle impliquait toute une équipe et des partenaires commerciaux fantastiques.
  • La prochaine mission qui m’attend !

 

Votre plus gros challenge ?

L’organisation du pavillon France sur le salon Project Qatar 2008 à Doha. Mon premier salon, une vingtaine d’exposants, des “contre-temps” techniques en cascade, un métier et une zone que je ne connaissais absolument pas à l’époque. Une belle réussite au final, de très bons contacts pour nos Clients et des souvenirs plein la tête.

 

Votre plus belle rencontre ?

J’ai de la chance, il y en a eu beaucoup ces 16 dernières années… Je dirais celle d’un collectif, APD (Alsace Project & Design, groupement de 7 PME/PMI pour l’export). Un challenge professionnel passionnant qui a débouché sur une très belle histoire d’amitié.

 

Le pays qui vous a le plus marqué ?

Le Maroc sans hésiter, car ce pays a réveillé en moi la passion de l’Export. J’avais 20 ans, il s’agissait de ma première expérience professionnelle hors Europe (BTS Commerce International en alternance). Immergé pendant 3 semaines à Casablanca pour le suivi d’un dossier d’implantation (JV), je découvrais une culture totalement opposée à la mienne, à laquelle je reste toujours très attaché.

 

Les 3 qualités d’un Responsable Export ?

Ouverture d’esprit – Autonomie – Flexibilité

 

La principale difficulté du métier ?

Trouver les bonnes personnes ! Qu‘il s’agisse d’ un partenaire commercial ou d’un collaborateur, l’humain reste la clé de tout succès à l’Export.

 

Ce que vous aimez le plus dans votre métier ?

Le challenge, l‘imprévu, les rencontres !

 

Julien LUTZ – voir son profil