Dirk Goerke rejoint Export & Strategy [Interview]

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Publié le 7 juin 2017

Fort de mes années d’expérience dans le domaine de l’export, j’ai envie d’accompagner les entreprises disposées à tenter l’aventure du développement à l’international. La structure d’Export & Strategy, me permet d’apporter aux sociétés des solutions souples et pérennes pour leur développement export.

 

Vos 3 plus belles réussites professionnelles ?

• A la fin des années 90, dans un contexte économique et politique complexe pour les pays d’Europe Centrale, la mise en place d’un réseau de distributeurs en Roumanie.

• La signature d’un méga-contrat en Malaisie dans un environnement commercial tendu, au cœur d’une concurrence féroce.

• A la tête d’un service Export, la constitution d’une équipe commerciale de A à Z, avec toutes les problématiques liées aux RH. Résultat : une équipe sur-mesure et performante.

 

Votre plus gros challenge ?

Faire d’un projet Export un projet d’entreprise, en faisant adhérer chaque service à ce choix exigeant. Le développement à l’international est un enjeu qui concerne tous les membres d’une structure et leur implication est la condition de son succès.

 

Votre plus belle rencontre ?

Le travail avec un jeune ingénieur indien avec lequel nous avons mis en place une structure commerciale à travers l’Inde.

 

Le pays qui vous a le plus marqué ?

Même si le choix est difficile, je dirais que l’Algérie m’a séduit par la combinaison d’un contexte difficile avec l’ouverture et la gentillesse des partenaires rencontrés.

 

Les 3 qualités d’un Responsable Export ?

Ouverture d’esprit – Opiniâtreté – Indépendance

 

La principale difficulté du métier ?

Même si les moyens de communication modernes rapprochent l’entreprise de ses clients à l’étranger, c’est le Commercial Export qui doit souvent prendre seul les décisions sans soutien immédiat de son siège.

 

Ce que vous aimez le plus dans votre métier ?

Le rôle d’intermédiaire entre l’entreprise et ses contraintes d’une part et le client étranger avec ses attentes d’autre part, est très gratifiant et excitant.

 

Dirk Goerke – voir son profil