Fabien Schmitt

 

Ma vie personnelle et mon parcours scolaire m’ont amené très jeune à vivre à travers l’Europe, de Cordoue à Zurich puis Londres. Dans ma première expérience professionnelle, mon profil multiculturel m’a conduit à être propulsé Responsable Export dès 27 ans. J’ai découvert qu’être polyglotte et motivé n’était pas forcément suffisant.

D’échecs en réussites, j’ai construit mon expérience. C’est justement elle que je veux partager avec vous pour développer vos ambitions à l’export. Je n’aurai pas de solutions toutes faites ou de remèdes magiques à vous proposer, chaque projet devant trouver son propre chemin. Prenons ensemble cette route vers l’export !

Expertise


Développement commercial

Zone Géographique


  • France
  • UK
  • Irlande
  • Scandinavie

Localisation

Strasbourg, France

Vos 3 plus belles réussites professionnelles ?

• Lors de mon premier stage en 1999 à Londres au sein de l’entreprise Echo Research, spécialiste de l’évaluation de la performance média. Simple analyste stagiaire, mes qualités rédactionnelles et mon assiduité m’ont permis d’être nommé rédacteur adjoint pour une étude menée pour la FAO (Organisation des Nations Unies pour l’Alimentation et l’Agriculture). Notre rapport a été cité dans le discours inaugural de Kofi Annan lors du Sommet de la FAO à Rome en 2000.

• A mon arrivée en 2002 au sein d’Extenzo Plafonds Tendus. L’entreprise était déjà fortement présente à l’international avec près de 75% de CA export, ses exportations se faisaient principalement en Europe. Sous l’impulsion du PDG, nous avons entrepris un développement de notre réseau de distribution vers le Grand Export. Quatre années plus tard, Extenzo était présent sur tous les continents, de Melbourne à Mexico en passant par Oslo ou Doha.

• A l’occasion de mon départ en Afrique du Sud pour une mission découverte en 2009, alors même que ce continent n’était pas un objectif prioritaire pour Extenzo. J’y ai découvert un marché dynamique et des entreprises très structurées. Le distributeur que nous avons mis en place a très vite su s’imposer sur son marché. Deux années plus tard, nous installions une unité de fabrication à Johannesburg en Joint Venture avec ce partenaire.

 

Votre plus gros challenge ?

En 2012, Extenzo a décidé d’étudier la possibilité de lancer une nouvelle gamme de produits en réponse à l’arrivée massive d’une concurrence étrangère à bas prix. Chargé de ce projet, j’ai dû dépasser mon cadre habituel dans le domaine commercial, pour me mêler des achats, de la fabrication, de la logistique… L’étude initiale est devenue réalité. La marque low cost ISPAN est née en 2013. Le million d’euros de CA a été atteint moins de 15 mois après le lancement.

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Expérience professionnelle

Export Manager, Technico-Commercial Export

Secteurs d'activité

Bâtiment, Industrie

Formation

Maitrise Management International et Marketing (CCI Strasbourg)

Langues

français, anglais, espagnol, allemand