Alain Philipps

 

En 1991, à une époque où Internet balbutiait, je partis sur les routes et créai le service export dans la société pour laquelle je travaillais. Ma mère étant allemande, la langue de Goethe n’avait pas trop de secret pour moi et je commençai tout naturellement par le marché germanique. De l’étude de marché à la prospection avec vente à la clé, j’y installai finalement une filiale.

Je continuai à prospecter les marchés suisse, italien ainsi que les pays de l’Est. C’était devenu comme une seconde peau. Cela m’apprit plusieurs enseignements : ne pas venir avec des idées préconçues, écouter pour comprendre les différentes manières de voir la même chose et s’enrichir des différentes cultures. Grâce à l’empathie cognitive, s’adapter et trouver ensemble le meilleur chemin pour développer les projets des clients.

Expertise


Développement commercial

Zone Géographique


  • France
  • Italie
  • Allemagne
  • Suisse
  • Autriche

Localisation

Belfort, France

Vos 3 plus belles réussites professionnelles ?

• Avoir créé le service export chez Waterair

• Avoir signé un contrat avec le président d’un grand groupement de distributeurs en Allemagne, alors qu’il m’avait éconduit à 2 reprises.

• En Italie, avoir réussi à convaincre le distributeur de former tous ses agents et collaborateurs à d’autres techniques de vente et voir s’envoler le CA.

 

Votre plus gros challenge ?

Transformer un réseau d’agents en réseau de distributeurs en les conservant et en les aidant à développer le business dans leur pays respectif.

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Expérience professionnelle

Responsable Export

Secteurs d'activité

Bâtiment, Industrie

Formation

DUT de Commercialisation

Langues

Français, allemand, italien